在母婴业，开新引流是个伪命题

中童传媒总编王晨提出，母婴店的核心命题是留客复购而非开新引流，因为引流费是一次性成本，复购才是持续的综合能力。按宝妈一年2万元消费、综合毛利25%测算，500元引流费仅占毛利额的10%、全年销售额的2.5%；若只买一次500元，毛利仅125元，连引流费都覆盖不了，需进店20次、消费1万元才能盈亏平衡。围绕复购的选址、会员管理与定制品、自有产品投入能形成顾客资产，而引流费花完即止。