凯乐石FUGA十年莫干山跑山赛从流量到留量的实践复盘

凯乐石FUGA是国内专业越野跑鞋品牌，它把自家主办的莫干山跑山赛办了整整十年，参赛人数从最初的800人涨到今年的1.5万人，报名4.3万人、比去年多三成，选手来自22个国家、覆盖全国34个省级行政区，女性跑者占到42%。它的做法是：赛前把全国多城门店变成领物点、在杭州中心做十周年快闪，把人先拉进店；赛后靠常设体验门店（防滑实验室、跑鞋拆解台、跑者店员给路线和装备建议）和常态化社群把人留住，2025年以来已新开超过10家旗舰型门店，进驻成都万象城、上海新天地等核心商圈。对国内童装渠道的参照意义在于：光靠一场活动拉人气留不住人，把短期活动和长期门店服务、社群运营串成一条线，才是把流量变成回头客的关键。