直播退烧，品牌迎来梦醒时分：双11预算从达播流向货架电商

直播带货退烧，品牌双11预算正从达人直播间撤回自家旗舰店。过去几年砸钱进直播间冲销量，但投流费越来越贵、退货率高，算下来常常不赚钱甚至亏钱；而旗舰店退货少、利润有保障，还能把成交沉淀成会员和复购。对童装店主来说，这和森马的处境对得上：森马刚披露的三季报里，前九个月营收只微增约6%，但净利润涨了近29%，童装业务是其主力。这说明童装生意的逻辑也在变——不再靠直播间低价冲量，而是把货收回到自己店里，靠产品和会员把利润做出来。中小童装店与其追着达人合作压价，不如学着把店铺经营扎实，先算清账再谈增长。

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