沃尔玛自有品牌沃集鲜靠怪味新品引流，用高质价比单品承接销量

沃尔玛是全球零售巨头，其中国业务近年靠山姆会员店拉动，而传统大卖场和社区店增长近乎停滞，客流被电商和即时零售抢走。自有品牌沃集鲜成了破局的关键棋子：它把创意玩到极致，推出天麻炖鸽子薯片、见手青牛肉味薯片、苦瓜菠萝火腿肠、中药馅月饼等怪味商品，在小红书上换来4亿浏览、120万讨论，等于省下大笔广告费，把消费者重新勾进店里。但真正扛销量的是9.99元纯牛奶、麻薯、烤鸡这类高性价比单品——在改造门店里，沃集鲜只占约八分之一货位，却贡献40%销售，社区店更超60%。这套打法对国内童装渠道的启示是：用猎奇或话题性商品引流，用扎实的基本款承接成交，但前提是背后有强供应链和数据选品能力支撑，否则容易学成四不像。