李磊：户外品牌已经进入内卷时代，差异化从社群开始

Helly Hansen是一家1877年诞生于挪威的专业户外品牌，2021年才进入中国市场，对国内消费者还算新面孔，但专业背书很硬——赞助过环球帆船赛、美洲杯，还给冬奥会挪威队、加拿大队做滑雪服。其大中华区销售运营副总裁李磊在行业年会上直言：户外赛道已经卷起来了，国内外品牌都在中国抢地盘，光靠产品功能已经不够，差异化得从社群做起。他们靠海洋基因做本地化社群，比如沿海城市海钓、在四川岷江划皮划艇看大佛，今年9月还组织十几艘帆船驶出维港，并宣布2027年进入港澳市场。对国内童装渠道的参照意义在于：卖功能性产品不如经营用户关系，线上拉新、线下做体验转化，两条腿走路才是当下品牌操盘的常态。