山姆为什么还在排长队？

山姆是沃尔玛旗下的仓储会员店，靠收会员费、卖大包装精选商品赚钱，在中国高端零售里是标杆玩家。它2025年在中国新开10家店，2026年到目前又开了8家，佛山半年连开顺德、禅城两家，扩张一点没停。反常识的是，现在消费者都在精打细算、找平替，山姆却靠一款109.9元的鹅绒马甲（绒子含量90%、蓬松度700+，市面同类要近300元）和一款499.9元、充绒400克的长款羽绒服照样卖到断货、上热搜。对童装店主来说，这说明大家不是不花钱，而是只肯为看得见的用料和品质掏钱——羽绒服、马甲这类硬指标透明的品类尤其如此。想让顾客觉得值，与其打折，不如把面料、充绒量这些参数摊开讲清楚，再加一点本地化选品（像山姆给佛山店配土鸡、丝苗米那样），让人觉得你懂他家孩子要穿什么。