HOKA增速腰斩，不打折怎么活？

HOKA是靠超厚底跑鞋出圈的高端运动品牌，母公司Deckers最新财报显示，它一个季度收入6.77亿美元，同比只涨6.8%，而三年前增速还接近60%，公司已把全年增长预期从低双位数下调到高个位数。更值得琢磨的是，增速一路下滑，HOKA却坚持不打折、不促销。原因有三：一是它的高端定位一旦降价就很难爬回去，耐克频繁打折已让定价信任受损，是前车之鉴；二是公司利润健康，没有活不下去的压力；三是它的问题根本不是太贵，而是厚底的新鲜感被On、New Balance等竞品追平，加上中底不耐用的口碑在裂。对国内童装渠道的参照是：靠一个爆款设计起家的品牌，当这个设计变成行业标配，靠打折救不回来，真正要补的是产品力和新的故事。