中童传媒：奶粉定制潮落幕，非奶粉品类成母婴连锁新决斗场

母婴连锁过去几年靠跟厂家谈"定制奶粉"——同一配方换个包装、换个牌子专供自家门店——做出差异化、留住顾客。但从明年3月起，监管要收紧这种玩法，同配方多包装的老路走不通了，定制门槛变高。文章判断，奶粉这个品类品牌太集中，消费者进店前就想好买什么，价格又是厂家说了算，连锁在奶粉上已经没什么可折腾的空间，奶粉只能当引流和建立信任的入口。真正的生意在纸尿裤、零辅食、用品、童装、营养品这些非奶粉品类上——这些领域品牌没那么强势，连锁有话语权，能定制、能做自有品牌，才是复购和利润的主场。但单家连锁做自有产品面临产能、模具费、起订量、线上比价四道坎，所以一些区域大连锁开始抱团联合采购，几家把量凑一起才压得下成本。对开店的人说白了：别再把力气全花在谈奶粉定制上，奶粉红利到头了，接下来拼的是非奶粉品类的商品力，谁先跑通谁掌握主动权。