第18个双11，光有"低价"已经不管用了

双11办到第18届，最大的变化是各平台节奏开始分化：淘天、京东、抖音把活动周期缩短了，拼多多维持不变，快手、小红书、微信小店反而拉长，其中微信小店是头一回正式参战，从10月12日一直做到11月15日，共35天。头部平台不约而同做减法，取消跨店满减、凑单、预售定金这些复杂玩法，改成官方立减、一件直降，比拼的重点从营销套路转向现货发货能力和直接降价力度。 对童装店主来说，最该注意的是商家心态的转变：过去靠大促赔本换流量、换新客的账已经算不过来了，网上买东西的人规模增速见顶，获客成本一年比一年高，不少商家算完发现活动期间成本能吃掉售价的两成以上，所以现在普遍把利润放在订单量前面。平台也在调整，认真做产品、退货少、复购好的店铺能拿到更多自然流量，靠低价冲量、货不对板的店曝光掉得很快。另外今年10月商务部等七部门发文要求整治无序竞争、规范平台抽成和商家评级规则，中小商家的经营环境可能会有变化。