一个15岁6万㎡商场，为何能做到年销售10亿？

广州保利时光里是保利商业在广州老城区环市东开的购物中心，开业15年、商业面积6万㎡，分成南北两座塔楼，离地铁口还有十分钟脚程，硬件条件并不突出。但它2025年做了约9.6亿元销售额、1700万客流，销售额只比体量大一倍多的济南贵和领秀城购物中心略低。关键在于它彻底转向社区：2017年底主力店永旺撤出后腾出3万㎡改造空间，2022年到2025年又换新超100个品牌、调改面积超3万㎡、七成以上品牌升级，围绕周边3公里超75万人口、近一半是年轻家庭的客群，用盒马、书店、影院拉人流，用50多家餐饮和茶咖留住人，再靠3C、服饰零售赚钱。对国内童装渠道的参照是：老城区商场不必追潮流，把周边家庭的一日三餐、遛娃、买菜需求接住，儿童业态跟着家庭客群走就有稳定生意。